眼鏡銷售管理軟件 如何讓眼鏡銷售成效更快
眾所周知，如今的眼鏡需求量是非常大的，但是市場競爭的激烈程度也似乎從來沒有減弱過。所以，眼鏡店銷售工作一直被店長或老板高度重視著，如何讓眼鏡銷售成效更快，讓銷售變得更簡單是店長一直都在思索的問題。
首要，咱們要考慮判別成功銷售人員的規(guī)范是什么？可能大家一致的定見是成績，不錯(cuò)，成績確實(shí)是判別成功銷售人員的一個(gè)重要規(guī)范，但如果僅靠成績來衡量一個(gè)銷售人員的好與否的規(guī)范時(shí)，會(huì)擋住你許多視線，墮入判別的圈套中去的。
業(yè)績、訂單成為每一位眼鏡店店長控制銷售人員的法寶，長此以來，銷售人員也以銷售訂單論英雄，不免走入急功近利的怪圈。其實(shí)，眼鏡銷售人員關(guān)鍵的是要練好基本功，所謂的基本一般包含三個(gè)要素：一是態(tài)度，二是專業(yè)知識(shí)，三是技能。一個(gè)銷售人員是否具備良好的基本功，一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是無論是成交客戶，還是未能成交客戶，他都能清楚地分析出，成交的要素是什么，不成交的要素是什么。如果能分析地比較透徹，條理清晰，說明此銷售人員具備了銷售的基本功。
銷售過程中，應(yīng)注意的四個(gè)環(huán)節(jié)，分別是體驗(yàn)、分析、總結(jié)、悟。我們每天的接洽過程就是一種體驗(yàn)，分析和總結(jié)得越多，判斷能力越強(qiáng)。悟，別人的永遠(yuǎn)是別人的，只有自己的風(fēng)格才是自己的。自己要有一個(gè)切身體會(huì)，已知的事情要靠邏輯，未知的事情要靠直覺，這個(gè)直覺就是悟。是多年工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀。通過上述銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)可有效避免浮躁心理，也是快速提升能力的有效方法。
要做好銷售不僅僅是提高單筆訂單的成交率與訂單額，關(guān)鍵還要從整體上進(jìn)行客戶管理，這也是億超為加盟商培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常提到的一句話：低頭精耕細(xì)作，抬頭把握方向。做到顧問式營銷，解決顧客的需求，讓銷售變得更加簡單。
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