眼鏡店促銷做好這四點,成功在“營銷戰爭”中擊敗對手
同行之間的營銷本就是反常戰役,競爭對手進行促銷時,咱們就應該早有心理準備,十分安然地承受這個現實,同時迎應對手采納更好的促銷。只是這個時分的企業促銷,與對手比較,更應該富含“動銷”的含義,而不是盲目的跟進,不是匆促的下決策,不是毫無主意地去實施。競爭對手促銷,咱們不是不做,而是需求透徹地研究對手的促銷政策,然后采納一套有理有序有節的高明的應對辦法。
至此,可以幫眼鏡店的經營管理作出這樣的總結:先定好促銷對策的位,后采納更高一籌的利益招引、更快一步采納促銷舉動,再用更強的履行才能,將競爭對手在“營銷戰役”中擊敗。
1、定位
后來居上是相當不易的,要想后發制人成功,那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策,從而通過自己的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置,或者比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打,這樣不但能找到自己獨有的位置,還能將對手的定位打倒、打偏。
2、更高利益吸引
這是很多眼鏡門店的慣招,雖無新意,但在這里還是要提。為什么?產品本身就是價值的體現,產品要進行促銷,就是在認同產品的價值之外,還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值,所以,用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價值鏈的觀點:渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員,他們得利,能更促銷產品的流通,這也就是“促銷”的內涵啊!
3、更快的行動
都說現在不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚的時代,這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛!
4、更強的執行能力
競品采取促銷政策,我們除想辦法,用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外,很多企業忽略的一點,那就是更加不折不扣的執行。