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只需要三個階段,助布業減少庫存

據調查,目前,布業企業都會有庫存,只是量多量少的問題。庫存不僅影響的是資金鏈,同時也增加了許多費用,無形中提高了成本。不能到換季時才考慮處理庫存,而應從訂貨時就未雨綢繆。

布業企業減少庫存可以分三個階段進行,即在訂貨階段、上貨階段、銷售階段等三大階段分別采取不同的措施,盡量從源頭上減少庫存量。

布業


一、分析報表確定采購清單


分析銷售報表和競爭情報分析表:

每到訂貨時,很多代理商一走進訂貨現場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析,預防庫存產生。現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代,進入了“數據化”訂貨的科學時代。

除了看傲藍布業軟件的銷售報表外,有一個情報表也是必須要做的,即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員,分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況,分析他們的促銷方案,把你對這五大品牌關心的問題都列出來。

派出整合高手訂貨:

店鋪的老板一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨,而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實,這是非常危險的。一個好的買手,一定要有很強的商品整合能力。

訂貨前,要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路,有幾個系列,主題是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

二、模擬訂貨波段采購

讓業務員模擬訂貨:

采購的人與賣貨的人,往往不是同一批人。

正式采購前,老板要組織所有業務員至少開三次會議。次會議,負責訂購的人要與老板及業務員交流,告訴他們這次訂貨會訂的是什么貨品;第二次會議,著重介紹每件產品的賣點和質量等;第三次會議,給每個導購發一張訂貨單,模擬訂貨。

模擬訂貨后,把導購員挑選出來的前5款與訂貨清單對比下,如果發現半年前老板認為的好賣品,業務員竟無一人選中,那就要趕緊分析原因,并提前做促銷方案;如果里面有幾款,業務員都看中了,可是當初訂貨時卻訂得很少,則需趕緊追單補貨。

量大的產品提前上貨:

庫存大的產品往往就是當初認為好賣的爆款。所以要提前把這些款放到銷售商眼前,觀察銷售商的反應。

波段上新新鮮感不斷:

所謂波段上貨,根據產品的淡旺季特性分幾次上貨,從而使營業額出現若干個高峰。

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三、銷售中實時掌握庫存

開晨會了解庫存。很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低,事實上,他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經斷貨的商品陳列在視覺的A點上,只是浪費店鋪的空間,增加了庫存。比較好的方式是數字化陳列,通過報表分析、貨品分析等一系列數據來科學分析貨品應該如何陳列。

貨品陳列和推銷,都要求業務員非常了解每天的庫存狀況,所以銷售主管需要在早上開晨會的時間里,進行庫存產品的分析。晨會中重要的是讓員工了解工作目標與他個人利益之間的關系。

促銷要滿足四條件

做促銷必須滿足四個條件:1、給出一個促銷的理由;2、有舍才有得;3、促銷要造勢;4、促銷必須要有時間限制。

別到換季才處理庫存

真正的高手,看到庫存,思考的絕不僅僅是庫存!真正的零售高手,看到庫存時,不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗掉,而是會反思:我從進貨到賣貨,中間到底是哪個環節沒有處理好,才會導致這些庫存的產生呢?

商家往往到了換季的時候,才會考慮如何促銷庫存。而事實上,庫存的隱患,很可能是從你開店的時候就埋下的。從訂貨到上貨,從上貨到賣貨,到賣貨的波段,到買手與賣手的關系,其中任何一個環節處理不好,都會導致庫存的產生。而真正的零售高手,思考討論庫存,一定會比一般人提前6個月;高手做促銷方案,絕不是到了換季的時候才去做,會比對手提前3個月去做;高手補貨也會比其他人提前2個月。

要真正意義上地解決庫存,從訂貨到促銷,每一個環節都必須謹慎。只有每個環節都走在別人前面,系統地思考處理,才能真正意義上的杜絕庫存。

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