眼鏡店零售管理軟件 如何實現眼鏡產品大銷售？
什么眼鏡產品的事實？
所謂產品事實，就是該種產品的技術特性的真實度。它包含產品的六個方面：是有關外觀樣式，例如鏡架的造型、色彩，鏡片的基色、基彎、膜色、光潔度等;第二是它的功用，如鏡架的可折疊功用、鉸鏈彈簧功用、鏡片的可變色功用、可漸變焦功用等;第三是質量，如鏡架鍍層可運用幾年、鏡片能保證多長時間不發黃;第四是功用，如變色鏡片的變色速度、變色程度、鏡片的抗紫外線才干、國際鏡片的抗沖擊才干、漸進多焦點左右鏡片對應平等的才干等等;第五是價格，所謂價格就是一般所說的“物有所值”、“一分價錢，一分貨”，高價格賣出的產品就應該是商品，如果以高價格賣出的是次等貨，就違反了產品事實的原則;第六是效力，每一類產品所供應的效力可能也是不一樣的。顧客有權利知道這些產品事實，這就是顧客的知情權。
如何表達產品事實？
在日常的銷售過程中，怎樣表達產品實際，是一門營銷的技術。每一種產品它的產品實際或特征可能許多，我們怎樣抓住要害性的東西向顧客表達呢?首先要細分產品及政策商場即針對某一種產品，搞清楚它的顧客群是什么人(政策商場)，他們對這種產品關心的是些什么問題，然后濃縮出三個佳賣點。尋找有關這三個賣點的產品實際(主要是技術方面的)，在銷售過程中向顧客奉告和展現(可以通過道具或技術資料)，然后去關心顧客的要害需求，顧客的要害需求我們在銷售學里邊叫要害按鈕。你有必要掌握住那個要害按鈕。你的顧客在聽著聽著，你的某個產品實際一感動他，他的眼睛就睜得特別大，那就是他的要害按鈕，這時顧客會提出許多問題，但是只需要害的關鍵掌握住了，他就會依照你表達的產品實際去做決議。
