好的品牌戰(zhàn)略不是為了慫恿、引誘人們做出不理性的購買決定，而在于傳達(dá)一個(gè)企業(yè)、服務(wù)和產(chǎn)品帶給客戶的好處和價(jià)值。因此，請(qǐng)避開建筑材料租賃的灰色地帶！?
今天，這話只能對(duì)大的企業(yè)或者有做大愿景的企業(yè)說，因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)自以為或者本身就生存在灰色空間，它只能用灰色的視線去看待視界內(nèi)的東西。
對(duì)大的企業(yè)或者有做大愿景的企業(yè)來說，盡管建筑材料租賃是其爛熟在胸的概念、嫻熟在手的技巧，關(guān)于建筑材料租賃的內(nèi)涵沒有多大強(qiáng)調(diào)或剖解的價(jià)值，然而，從很多企業(yè)租賃實(shí)踐的結(jié)果來看，成績往往并不如愿。
傲藍(lán)建筑材料租賃軟件專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)認(rèn)為建筑材料租賃未能達(dá)到目的，人們大多會(huì)埋怨環(huán)節(jié)上的執(zhí)行不力或者消費(fèi)張力乏勁，卻不知，有很多建筑材料租賃沒有效果是因?yàn)槠渥赓U戰(zhàn)略從一開始就陷入了誤區(qū)，踏進(jìn)了“灰色地帶”。
所謂建筑材料租賃的“灰色地帶”主要有兩種類型——
1、把初級(jí)方式作為高級(jí)方式使用。企業(yè)在發(fā)展，市場在成熟，在不同的階段有不同的租賃方式。有些企業(yè)在發(fā)展初級(jí)階段或市場成長階段采用初級(jí)租賃技巧獲得了成功，就以為找到了租賃法寶或是什么靈丹妙藥，一直堅(jiān)持使用，卻不知危害即至。比如價(jià)格戰(zhàn)（指正規(guī)價(jià)格戰(zhàn)）的方式，很多企業(yè)一直樂此不疲，并以為是在為消費(fèi)者好，但忘了研究價(jià)格的含義：價(jià)格實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品質(zhì)量和利益含量的參考坐標(biāo)。價(jià)格既能培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，同樣也能降低信任；價(jià)格可以提高人們對(duì)產(chǎn)品的期望，也能降低這種期望。處理不好，先傷自己，所以，人們常說價(jià)格戰(zhàn)是“雙刃劍”。
2、急功近利地把引導(dǎo)誤為慫恿。看了今天大部分建筑材料企業(yè)的租賃廣告，總讓人感覺許多企業(yè)的租賃訴求有問題，在引導(dǎo)市場方面其要點(diǎn)不是引誘顧客作出沖動(dòng)決定，就是慫恿顧客按企業(yè)的意圖進(jìn)行選擇。這種建筑材料租賃思維是扭曲的，正確的認(rèn)識(shí)應(yīng)該是，好的品牌戰(zhàn)略不是為了慫恿人們做出不理性的購買決定，而在于傳達(dá)一個(gè)企業(yè)、服務(wù)或產(chǎn)品給客戶帶來什么樣的好處和價(jià)值，而這樣的好處和價(jià)值是與客戶的當(dāng)前需求或潛在需求緊密吻合的，并且與社會(huì)公眾認(rèn)可的主流價(jià)值觀一致。
建筑材料租賃的“灰色地帶”或許還有其它類型，但有了對(duì)以上兩種灰色類型的規(guī)避辦法以后，其他類型的規(guī)避問題也能迎刃而解。關(guān)鍵是時(shí)刻都要記牢建筑材料租賃目的的本質(zhì)，即，從顧客角度解決品牌提升問題。
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