家具是大件商品，從訂貨到出貨的周期大概很長，有的以至長達幾個月，大部分都要先購置，而后再出貨、結尾款。比如有個客戶五一定了一批家具，而房子要九月份才能裝修完，那就要等到九月份自此才能送貨，商酌國慶節結婚用（很長的交貨周期）；而到了九月份要送貨時，才發現廠家發過來的茶幾格局過錯，那就先把別的的家具送從前，等新茶幾回來再送一次（幾次送貨）；客人已經等不及了；下訂單時先交一部分定金，出貨時再收一部分尾款，甚至尾款還分多次才能收齊（多次收款），等等。這都是家具銷售運作的一般規律，也是它的特性，基于這樣的特性，家具銷售管理上就存在一點的難度，如何才能更好的解決家具企業的銷售管理呢？

如上所述，在家具銷售管理中，庫存管理尤為重要，如此長的交貨周期僅憑銷售人員的大腦怎么能記得住那么多？僅憑紙張記錄，風險太大，一要擔心太混亂分不清哪個客戶定制了什么，二要擔心紙張破損或是丟失

家具一般情況下并不是當場提貨，所以銷售員要查庫存，才能知道大概什么時候可以送貨。而倉庫中的存貨中又有一部分是已經定了暫時還沒有送出的貨（鎖定量），還有一些已經向廠家訂了貨，但還沒有進倉的貨將要進倉（在途量），所以不能簡單地使用當前庫存量，而應該取當前庫存量減去鎖定量，所以軟件中必需要有鎖定量的概念。

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